"Der Graue" tritt aus dem Schatten

Von Katja Fischer

"Der Graue", im Schatten der Kaufhäuser und Boutiquen von Tauentzien und Kurfürstendamm gelegen, ist ein Insider-Tipp für preis- und qualitätsbewusste Männer. Vor 15 Jahren zog das Factory Outlet in die Geisbergstraße /Ecke Bamberger Straße. "Damals konnte jedoch fast niemand etwas mit dem Begriff Outlet anfangen", sagt Geschäftsführer Thomas Gatzka. Der Name "Der Graue" sollte assoziieren, dass die Waren gewissermaßen vom Grauen Markt stammten und deshalb besonders günstig angeboten wurden.In der Anfangszeit bestanden die großen Markenhersteller strikt darauf, dass ihre Etiketten aus den Kleidungsstücken entfernt werden. Sie fürchteten um ihr Image und wollten die Preise im Fachhandel nicht gefährden. Inzwischen hat sich "Der Graue" etabliert und einen großen Stammkundenkreis aufgebaut. Alle Kleidungsstücke stammten aus aktuellen Kollektionen, seien erste Wahl und trotzdem wesentlich preiswerter als im Kaufhaus oder Fachhandel, so Gatzka.Wer in das Schöneberger Geschäft kommt, hat die Auswahl unter etwa 3000 Sakkos, 2000 Anzügen und 10 000 Hosen. Dazu gibt es Mäntel, Lederjacken, Hemden, Shirts, Pullover, Krawatten, Gürtel und Unterwäsche. "Der Graue" kauft in großen Mengen direkt bei den Fabrikanten ein und kann den Vorteil an die Kunden weiterreichen. Auch die günstige Miete in einer von der Einkaufsmeile am Tauentzien etwas abgelegenen Wohngegend schlage bei der Preiskalkulation zu Buche. So finden sich zum Beispiel Sakkos für 129 DM statt "normaler" 339 DM. Sommerhemden gibt es schon ab 19 DM. Anzüge kosten 398 statt 519 DM. "Bei uns macht es die Menge", erklärt der Geschäftsführer. "Wir erzielen pro Quadratmeter doppelt so viel Umsatz wie der normale Handel."In Haupteinkaufszeiten spät nachmittags und sonnabends braucht man für den Einkauf etwas Geduld. Manchmal stehen die Leute Schlange, um in den Laden zu kommen. Die neun Umkleidekabinen sind gut frequentiert. "Unsere Kunden reisen aus ganz Berlin und der Umgebung an. Sie wissen genau, dass sie gute Qualität für einen guten Preis bekommen." Um den Ansturm in die richtigen Bahnen zu lenken, soll das 300 Quadratmeter große Geschäft im Herbst um eine zweite Etage erweitert werden.
 

Welt, 17. April 2000